Через год снова пришла без предварительного звонка. Но не застала Антона. Хотела именно с ним поговорить. Мы предложили кофе. Она попросила бумагу и написала Антону письмо.
В письме четко сформулировала что хочет, условия обязательные, желательные. Вот я думаю, кто по профессии наш продавец квартиры? Финансовый директор? Посмотрите, я небольшой отрывок письма привожу.
Продавец озвучила цену. Эта была как раз та редкая ситуация, когда понимаешь, что можно начинать продажу на 10% дороже. Но, похоже, нужен результат, а не +10%.
Что делать, если продавец называет цену меньше рыночной? Что бы вы сделали в подобной ситуации? Можно радостно побежать готовить рекламную кампанию. Но!
Если мы начинаем продажу и продавец видит яркий спрос, то после первых активных просмотров он скажет: «Надо повысить цену». А это очень плохо влияет на отношение тех, кто уже посмотрел квартиру. Плохо влияет на нашу репутацию. После такого повышения покупателю надо «перешагнуть через себя», чтобы согласится. Мало кто способен действовать без эмоций.
Поэтому договорились с продавцом начать продажу с цены немного больше им озвученной.
Эта сделка прошлой осени, когда была мобилизация. Шок для рынка был похлеще чем в начале СВО. Обращения на несколько недель почти прекратились. Несмотря на интересную стоимость и 5 просмотров за первый месяц покупатели не могли решиться на сделку.
Влюбиться в квартиру им мешало ее состояние — ремонт начали делать и бросили. Уюта не было и чистоты «нетронутой» новой квартиры тоже не было.
Через 1,5 месяца продаж покупатель сказал: «Да». Не торговался, но смотрел повторно, 2 недели собирался с духом.
При низком спросе цены, которые выглядят «ниже рынка», оказываются реальными.
