НАШ ЗВЕЗДНЫЙ КЛИЕНТ
В прошлом году в продаже появлялись прямо настоящие квартиры-бриллианты. Принадлежали они тем, кто решил остаться заграницей.
В том числе один наш звездный клиент тоже решился наконец продать квартиру. Он ее купил много лет назад, когда только начинал бизнес, несколько раз порывался продать, потом передумывал. Видно было как она дорога для него, сколько воспоминаний с ней связано. Рассказывал, что уже ставший раритетным Hi-End музыкальный центр Bang & Olufsen, был тогда одним из его первых приобретений. Вспоминал как с друзьями выходил на большой балкон, откуда видна Дворцовая площадь, а на ней был концерт Pink Floyd.
Сделка была непростой, растянулась почти на 3 месяца — владельцы были за границей, в квартире прописаны дети, один из который уже вырос, но паспорт не получил. Сложно было сначала сделать доверенность — во Франции не все нотариусы соглашались ее заверить, потом сложно было передать документы из Франции и Великобритании — почты не работали с Россией. В итоге переправили через Кипр.
Но мы организовали сделку, все прошло хорошо, квартиру купили люди, которые ценят Петербург, которым важно само место. Ощущение, что ты в центре истории, в центре золотого треугольника, в двух шагах от Эрмитажа. Ну и соседство с Four Seasons с их атмосферой и ресторанами добавляет приятных эмоций.
Деньги ушли в фонд семьи, который создал Олег.
А квартира прекрасная, конечно. Десять окон, вид в сторону Адмиралтейства, видны площадь, Александровский сад. Спрос был хороший, такие квартиры редко продаются. Ее даже увидел в рекламе батюшка, который когда-то ее освящал, и пришел посмотреть.
P.S. Кстати, про доверенности — в Лондоне у нас есть нотариусы, которые заверяют даже на русском языке, сами апостиль получают, если будет нужно, обращайтесь.
Ответы на вопросы. НАШ ЗВЕЗДНЫЙ КЛИЕНТ
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
