НАШ ЗВЕЗДНЫЙ КЛИЕНТ
В прошлом году в продаже появлялись прямо настоящие квартиры-бриллианты. Принадлежали они тем, кто решил остаться заграницей.
В том числе один наш звездный клиент тоже решился наконец продать квартиру. Он ее купил много лет назад, когда только начинал бизнес, несколько раз порывался продать, потом передумывал. Видно было как она дорога для него, сколько воспоминаний с ней связано. Рассказывал, что уже ставший раритетным Hi-End музыкальный центр Bang & Olufsen, был тогда одним из его первых приобретений. Вспоминал как с друзьями выходил на большой балкон, откуда видна Дворцовая площадь, а на ней был концерт Pink Floyd.
Сделка была непростой, растянулась почти на 3 месяца — владельцы были за границей, в квартире прописаны дети, один из который уже вырос, но паспорт не получил. Сложно было сначала сделать доверенность — во Франции не все нотариусы соглашались ее заверить, потом сложно было передать документы из Франции и Великобритании — почты не работали с Россией. В итоге переправили через Кипр.
Но мы организовали сделку, все прошло хорошо, квартиру купили люди, которые ценят Петербург, которым важно само место. Ощущение, что ты в центре истории, в центре золотого треугольника, в двух шагах от Эрмитажа. Ну и соседство с Four Seasons с их атмосферой и ресторанами добавляет приятных эмоций.
Деньги ушли в фонд семьи, который создал Олег.
А квартира прекрасная, конечно. Десять окон, вид в сторону Адмиралтейства, видны площадь, Александровский сад. Спрос был хороший, такие квартиры редко продаются. Ее даже увидел в рекламе батюшка, который когда-то ее освящал, и пришел посмотреть.
P.S. Кстати, про доверенности — в Лондоне у нас есть нотариусы, которые заверяют даже на русском языке, сами апостиль получают, если будет нужно, обращайтесь.
Ответы на вопросы. НАШ ЗВЕЗДНЫЙ КЛИЕНТ
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
