Лишние 10 млн. Что с ними делать?
Покупатель недвижимости торговался, но не так понял ответ продавца и готов заплатить на 10 миллионов рублей больше, чем стоит квартира. Что делать???
Мы ведем переговоры по квартире в Золотом треугольнике, в реконструированном доме с видом на Мойку. ЦАРСКОЕ место для недвижимости Питера! Иностранцы всегда покупали квартиры именно тут. Место, место, место. Ну и ВСЕ рядом!
В рекламе цена квартиры 250 миллионов рублей. Покупатель предлагает 220 миллионов и готов провести сделку в течение 2 недель. Обсуждаем предложение с продавцом. Предложение реальное. Покупатель ответил на наши обязательные 6 вопросов, которые мы задаем при получении предложения.
Продавец принимает предложение покупателя, но просит, чтобы Обеспечительный платеж был в размере 10 миллионов, после этого мы начнем готовить сделку по квартире.
Мы встречается с покупателем, чтобы обсудить несколько вопросов и передать предложение продавца.
После встречи юрист покупателя, также присутствовавший на встрече, присылает ее резюме для составления Предварительного договора на покупку элитного жилья: сроки, что входит в цену, как будут проходить расчеты, условия раскрытия депозита нотариуса….
И повторяет согласованную цену, как ее понял покупатель: 220 миллионов + 10 миллионов Обеспечительный платеж! Вот в этом плюсе то и вся загвоздка!!!
Что же делать????
У нас есть эксклюзивный договор на квартиру с продавцом, мы представляем его интересы.
Суммы большие.
Именно репутация VIPFLAT привлекает наших клиентов.
Продавец согласен на 10 миллионов меньше.
Покупатель приятный известный топ менеджер крупной корпорации.
Покупатель, вероятно, был готов на встречное предложение продавца «посредине» и поэтому воспринял «и Обеспечительный платеж 10 миллионов» как 220 000 000 ПЛЮС 10 миллионов!
Что бы вы сделали??
Как мы вышли из этой пикантной ситуации расскажу. Но сначала, прошу вас, напишите, пожалуйста, чтобы сделали вы на нашем месте?
ПОЛЬЗА РИЭЛТОРУ
Воспользуюсь возможностью прокомментировать эту ситуацию с точки зрения профессионального совершенствования риэлтора. До того, как передавать предложение собственнику квартиры ВСЕГДА необходимо уточнить у покупателя недвижимости несколько супер важных моментов. Эти ШЕСТЬ вопросов сформулированы десятками развалившихся сделок, когда кто-то что-то не так понял.
Кроме того, как Вы знаете, бывают ситуации, когда покупатель затягивает нас и продавца в обсуждение сделки, а на самом деле манипулирует. Например, он хочет узнать нижнюю границу торга, договориться и после этого начать повторный раунд переговоров вниз уже от согласованных условий.
Либо у покупателя нет пока еще денег. И согласовав цену он скажет, что готов будет вернуться к покупке через 4-6 месяцев, когда «деньги придут» или продаст свою квартиру.
В подобных ситуациях риэлтору очень достается. Собственник квартиры будет взбешен подобным манипулированием покупателя, а часть условий покупателя именно мы же передавали. И теперь покупатель далеко, а мы совсем рядом. Поэтому нам придется принять удар и смягчать ситуацию.
Лучше предотвратить, чем расхлебывать.
ШЕСТЬ обязательных вопросов покупателю
- Сроки оплаты;
- Валюта;
- Наличные, безналичные, если ипотека, то одобрен ли покупатель;
- Сумма в договоре;
- Будет ли Покупатель еще раз сам или надо ли кому-то еще раз посмотреть квартиру;
- Будет ли приобретать паркинг, мебель за дополнительную оплату…
Вы риэлтор?
Если Вы риэлтор, то подписывайтесь на нас в соцсетях и становитесь нашим партнёром. На сайте VIPFLAT.ru внизу есть ссылочка «ПАРТНЕРАМ».
