Самые эффективные методы продажи элитной квартиры
За многие годы мы определили, что именно дает максимальный эффект при продаже элитной квартиры. Какие методы работают, какие нет. Я расскажу об этом.
Меня зовут Леонид Рысев. Я владелец компании VIPFLAT, занимаюсь недвижимостью более 25 лет. Сегодня мы продаем лучшие квартиры в СПб и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – восхитительного бренда, насчитывающего 275 лет опыта в обслуживании ключевых клиентов.
1. Интернет не панацея
Несомненно, Интернет дает максимальное количество обращений. Это очень удобный инструмент продажи. Ежедневно только на сайт VIPFLAT, не учитывая социальные сети, заходит 400–500 посетителей. Именно тех, кто интересуется элитными квартирами. Мы берем в продажу не более 30–40 квартир. И они все на виду. Я поставил Интернет на первое место.
НО! Если посмотреть статистику по сделкам, мы увидим, что обращения из Интернета достаточно поверхностные. Часто это потенциальные покупатели, которые только начинают поиски и присматриваются к рынку, – смотрят, сравнивают. Часто просмотры похожи на экскурсии. Поэтому сделки чаще совершаются с покупателями, пришедшими из других источников рекламы. Несомненно, Интернет мы используем, и реклама квартир ярко и правильно ведется более чем на 20 сайтах и в социальных сетях.
2. Слой тонок
На самом деле самое важное – это наша клиентская база. Компания занимается продажами элитной недвижимости более 15 лет, и у нас огромный круг клиентов – более 14 000 человек в нашей приватной базе. Это те, кто покупал, продавал с нами, смотрел наши квартиры, отправлял сообщения. Мы постоянно на связи с ними – отправляем рассылку по почте, сообщаем о новостях, трендах, новых законах, тенденциях, интересных новых проектах и квартирах, присылаем фотографии стильных дизайнерских проектов. И как только у наших клиентов возникает необходимость купить или продать, они приходят к нам. И уверенно, быстро и конкретно решают свои вопросы при нашей поддержке – это самые эффективные обращения. Самые-самые!
3. Тайная армия
Надо привлечь лучших риелторов города, чтобы все они были заинтересованы в продаже Вашей квартиры. Вы выбираете агентство, которое становится ответственным за продажу, и оно привлекает коллег, у которых может быть именно тот покупатель, который нам нужен. Более чем 2000 риелторов сотрудничают с нами – они заинтересованы в продаже квартир, которые поручили нам продавать. Это второй из самых эффективных инструментов продажи сегодня. Именно поэтому ведущие строительные компании продают более 50 % квартир через агентства. В Петербурге особенно важна личная рекомендация для принятия решений «посмотреть» и «купить».
4. Гламур
Глянец. Глянцевые модные журналы листают потенциальные покупатели элитных квартир. Но мы не нашли издания, в котором можно вести эффективную рекламу. Поэтому мы создали Журнал VIPFLAT https://k.vipflat.ru. Покупаются не квадратные метры. Покупка новой, и особенно элитной, квартиры – это всегда переход на новый уровень жизни, это новые надежды, положительные эмоции. Наш журнал позволяет придать этому процессу нужную атмосферу. Он приятный, замечательный. Яркий, интересный. Распространяется более чем в 80 местах, где бывают клиенты нашей целевой группы. Это универмаги, рестораны, автосалоны, фитнес-центры...
Я перечислил 4 основных блока. Их реализация на профессиональном уровне дает уверенность собственнику квартиры, что все, что надо для продажи, сделано, весь рынок охвачен, это позволяет анализировать происходящее и приводит к успешной продаже.
Пожалуйста обращайтесь
Если Вам необходимо продать элитную квартиру, – пожалуйста, обращайтесь.
Вы можете оставить заявку прямо сейчас. Мы спланируем время, и я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы, после чего у Вас возникнет понимание реальной ситуации на рынке недвижимости, возможной цены и сроков продажи.
Эта консультация бесплатна. VIPFLAT – профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить 3-4 подобные встречи в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.
