Как понять реальный интерес у покупателя к квартире или нет?
Если покупатель на просмотре квартиры начинает восхищаться, хвалить, говорить, что это именно то, о чем он мечтал — скорее всего, у него нет средств на покупку этой квартиры. Может быть пока нет, продает что-то. Или средства есть, но тратить на эту квартиру он их не хочет.
Реальные покупатели почти всегда ищут недостатки, чтобы «мягче» подойти к обсуждению цены, и стараются не показывать, что квартира им нравится. Потому что, если собственник поймет, что это квартира их мечты — он может поднять цену или сложнее будет договариваться по условиям.
В квартирах это еще не так жестко, а вот в коммерции волки!
Замечали такое? Поделитесь своими историями, будет интересно почитать.
