Продажа комнаты — задача не простая
Поймите, что если буквально десяток лет назад приобретение комнаты в коммунальной квартире считалось отличным вложением свободных средств, то сейчас продать их стало не так уж и просто. Так что первым шагом к успешной сделке считается поиск хорошего агента, чья помощь вам буквально необходима. Вам нужен тот, кто сможет осуществить продажу в кратчайшие сроки и за максимально приемлемую цену. Учтите, стоят услуги таких специалистов не дёшево, да и отыскать их будет не так просто.
Искать стоит, пока не найдётся хороший риелтор, которому вы сможете доверять, ведь подавать объявление о продаже во все газеты, а также информировать массу агентств — бессмысленно. Так, в конце прошлого века продать комнаты можно было и своими силами, не вкладываясь в найм посредников, но сейчас эти времена канули в лету.
Теперь базой для продажи недвижимости любого типа, в том числе и квартир в элитных домах Петербурга, является некое общее рекламное поле. Профессиональные риелторы чувствуют себя в нём как рыбы в воде, и поэтому лишь им одним ведомо, как с наименьшими затратами времени и сил разместить данные о продающейся жилплощади в максимальном количестве источников, из которых про неё могут узнать потенциальные покупатели.
Также, агенты по продаже недвижимости без труда совмещают процесс проведения рекламной компании с бором необходимой документации, а продавцы, взявшиеся за это дело своими силами, зачастую просто теряются в разнообразии бланков и форм, каждая из которых может стать причиной для несостоявшейся сделки.
Заключение эксклюзивного договора с риелтором
Перед тем, как вы сможете отдохнуть и заняться своими делами, а риелтор начнёт искать покупателя на вашу комнату, вам нужно подписать с ним эксклюзивный договор. Его суть состоит в том, что представитель агентство даёт обязательство приложить все усилия к продаже предложенного вами недвижимого объекта, а вы, взамен этого, должны будете пообещать, не продавать комнату в обход агентства, без уплаты последнему оговоренного вознаграждения за труды. В этом же договоре указывается и цена комнаты, которую вы хотите получить при продаже.
«Ловушки» эксклюзивных договоров
Есть ряд моментов, увидев которые в предлагаемом вам для подписания договоре, стоит незамедлительно отказаться от сотрудничества. Первое, это обязательное указание сроков окончания договора. Если таковых не имеется, то вас гарантировано пытаются ввести в заблуждение.
Также, государство сейчас отменило обязательное лицензирование риэлтерской деятельности, что сделало её открытой для ведения кем угодно. Так что, выбирая агента, стоит внимательно к нему присмотреться, вдруг он на самом деле понятия не имеет как вести дела, за которые взялся.
Ответы на вопросы. Продажа комнаты — задача не простая
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как снять квартиру в СПБ на сутки
«Золотой треугольник» – элитное жилье Санкт-Петербурга вчера, сегодня и завтра
