Цена на квадратный метр порой довольно высока
Оценивать квартиры в центре Санкт-Петербурга по ценам на аналогичное по площади жильё, найденным в прессе или в сети, было бы достаточно глупым шагом. Да и вообще, не имея специализированных знаний заниматься оценкой недвижимости практически невозможно. Поэтому если вы планируете продать квартиру, то стоит обратиться за помощью к профессиональному агенту по продаже недвижимости.
Встретиться с агентом лучше лично и желательно приехать прямиком в офис. Так вы сможете оценить обстановки и в очередной раз убедиться в том, что выбрали агентство правильно. Также, в офисе вам нужно будет провести не один час, чтобы обсудить все нюансы сделки и договориться об условиях сотрудничества. Обсудив все нюансы, можно отправиться непосредственно на осмотр объекта.
Агент сможет посмотреть квартиру, ознакомиться с документами, оценить внешнюю обстановку и другие факторы, чтобы в итоге сделать точную оценку квадратного мира жилья. Не ждите, что оценка будет получена через пару минут, возможно, агенту потребуется время, по обыкновению — несколько дней, чтобы назвать точную цифру.
Подписание эксклюзивного договора
После того, как риелтор сделает точную оценку вашего жилья, он предложит вам заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры. Договор заключается на определённый промежуток времени, в течение которого риелтор обязуется реализоваться вашу квартиру на рынке недвижимости. Проще всего продать квартиру — с готовой документацией. Так что побеспокойтесь о том, чтобы подготовить доверенность для агента, на оформление документов, а также предоставить ему по требованию весь нужный пакет документов.
Обязанности по условиям договора имеются не только у агента, у продавца также имеются некий перечень обязательств. Основной считается тот момент, что на время действия договора продавец не должен предпринимать какие-либо действия по продаже квартиры в обход агентства. К тому же, если риелтор специалист, то он и не допустит того, чтобы продавец реализовал жильё в обход себя.
Риелтор не имеет полномочий вас обмануть
Не стоит бояться передавать своему агенту оригиналы документов на квартиру. Если уж вы решили с ним сотрудничать, то стоит работать исключительно на уровне доверия. К тому же, если вы заметите, что вас пытаются обмануть, в всегда можете расторгнуть договор, и агентство вернёт вам все документы.
К тому же, по той доверенности, которую вы оформляете на своего риелтора, он практически никак не сможет продать квартиру без вашего присутствия. Так что доверяйте агенту, как личному аптекарю, не больше и не меньше.
Ответы на вопросы. Цена на квадратный метр порой довольно высока
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
