Оформление документации на продажу квартиры
Если вы уже выбрали доверенное лицо — агента, то остаётся лишь оговорить с ним все нюансы сотрудничества и оформить эксклюзивный договор. Все остальные заботы он просто обязан взвалить на свои плечи, чтобы отработать комиссионный, получаемые им в качестве вознаграждения за труды.
Оглавление
Риелтор предлагает свои услуги по подготовке всей необходимой для продажи квартиры документации. И вы просто обязаны согласиться, ведь у него это получится в разы быстрее и качественнее, недели у вас — человека не сведущего в этих делах. Чтобы дать ему на это полномочия вам нужно подготовить для него доверенность на сбор пакета документов и отдать ему копию договора, подтверждающего ваши права на собственность. В дополнение к этому, должны быть соблюдены и все формальности при передаче документации и договоров.
Является ли передача документов для продажи квартиры рискованным мероприятием
По простой договорённости агентству элитной недвижимости продать квартиру не удастся. В различных журналах любят запугивать тем, что показывать документы о продаже жилья вообще никому нельзя, но к этим «никому» не относится агент, ведь в его же интересах помочь вам в продаже собственности и не обмануть вас.
На практике же передача вышеупомянутых документов кому-либо ничем вам не грозит. Даже если у вас этот правоустанавливающий договор украдут — паниковать не стоит. На самом деле подтверждением вашего права собственности на жильё является специальное свидетельство, хранящееся у вас. Заверенная нотариально копия, конечно же, есть у нотариуса в месте, где вам были выданы правоустанавливающие документы. Также копии документов, подтверждающих ваше владение имуществом, обязательно гранятся в Городском Бюро Регистрации, где и производилось оформление квартиры на ваше имя. Поэтому умный владелец без труда за пару дней сможет восстановить все документы и заблокировать любые действия с использованием старых экземпляров.
Другой случай, когда документы передаются третьим лицам и подписываются различные бумаги, без их внимательного прочтения. Тогда уже риск потерять квартиру повышается в разы. Поэтому обязательно читайте договора перед подписью, а также удостоверьтесь, что ваш агент представляет проверенное агентство с хорошей репутацией.
Серьёзно подумать стоит перед передачей оригинала паспорта либо доверенности, подразумевающей возможность перепродажи квартиры. При наличии паспорта не сложно отыскать вашего двойника и провести любую операцию с вашей собственностью. Особенно это рисково для людей пожилого возраста, фотография которых была вклеена много лет назад.
Но всё де, поговорим именно о честном рынке недвижимости, не беря в учёт мошенников. Бывают ситуации, когда эксклюзивный оговор ещё действует, но продавец меняет решение и в силу каких-либо обстоятельств отказывается от продажи. Это не проблема. При наличии заявления в письменном виде, агентство возвратит собственнику все его документы, но в будущем этой квартирой заниматься уже тут не будут.
Агентства, формирующие свою репутацию в течение многих лет, ей очень сильно дорожат, и как огня боятся клиентских жалоб на сотрудников. А вот компании-однодневки наоборот, вовсе не беспокоятся о том, что о них будут говорить в среде потенциальных клиентов.
Все документы должны готовиться заблаговременно
Всю документацию, которая понадобиться для проведения сделки купли/продажи обязательно нужно готовить заранее. Хотя случается, что происходит ошибка в действиях агента, и оформление документации начинается лишь после того, как квартира уже есть в базе и а неё нашёлся покупатель.
Из-за таких вот ошибок зачастую можно продать даже не квартиру, а пакет документации к ней. Покупатели, решившие больше узнать о подходящем им предложении продажи, сталкиваются с тем, что процесс покупки заметно затягивается на недели, а то и месяцы. Так что подкованные в этом вопросе покупатели в первую очередь интересуются, готовы ли все необходимые документы, и, услышав утвердительный ответ, могут согласиться на покупку, не раздумывая.
Документы нотариусу нужно показывать до заключения сделки с покупателем
Чтобы не запутаться в ворохе справок, без которых продажа не может быть осуществлена, стоит обратиться за помощью к нотариусу. К тому же у него можно по пути заверить, так называемый, договор отчуждения.
Провести сделку, согласно текущему законодательству можно и вовсе без присутствия нотариуса, применив на практике простую письменную форму договора. Только в этом случае представителям обеих сторон нужно прийти в ГБР и сдать подписанный договор отчуждения, а через несколько дней покупатель сможет забрать готовое свидетельство собственности.
Сделки, проведённые в такой форме, помогут сэкономить на нотариусе, зачастую берущем не менее 1,5 % от сделки. Но придётся заплатить юристу за составление договора, а также всё-таки заверить ряд необходимых справок.
Только в случае расторжения такого договора сторона, выступившая инициатором, имеет больше прав и возможностей, нежели противоположная. Так что прежде чем выбрать тот ил иной способ, лучше посоветоваться со специалистами, а также обсудить детали с покупателем.
Ответы на вопросы. Оформление документации на продажу квартиры
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
