Почему любят покупать квартиры у застройщика?
Покупка квартиры у правильного застройщика — приятный процесс. Вы выходите победителем! Но есть один недостаток. Сегодня моя колонка про то, как рынок отреагировал на главный недостаток нового дома, про ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ достойный проект, где команда VIPFLAT побывала на прошлой неделе, и про то, как проводить сделки на вторичке чтобы доставлять клиентам радость и комфорт.
Оглавление
Квартиры от застройщика в СПб
Итак, Вы купили квартиру в новом проекте правильного застройщика. Вы ощущаете, что начинается новый этап жизни. Вы осознаете, что смогли позволить себе этот выбор. Вы строите планы, продумываете проект и обустройство. Так много всего приятно будоражащего.
Правильный Застройщик знает, что надо сделать, чтобы покупатель испытал перечисленные выше эмоции. Это не просто, но достижимо и существует. И мы с удовольствием помогаем клиентам побывать в таком состоянии.
Главный недостаток нового дома
А я хотел отметить недостаток, присущий приобретению квартиры при покупке от застройщика в СПб. После сдачи дома ремонт в соседних квартирах будет длиться еще года три. И, например, если Вы приобрели квартиру для "родителей", то подарок может оказаться беспокойным.
Рынок заметил эту проблему и тенденция сегодняшнего дня — дома, где все квартиры передаются с ремонтом под ключ. Квартиры с отделкой от застройщика в СПб сегодня интересны покупателю.
Одним из первых подобных домов в премиум сегменте стал знаменитый «HOVARD PALACE» , предложив интересные цены на готовые квартиры с полной отделкой.
Уникальный и достойный «One Trinity Place»
А команда VIPFLAT на прошлой неделе снова побывала в «One Trinity Place» — это уникальный во многих отношениях проект. Сейчас уже 6-й этаж возводится и стало возможно ощутить, что действительно окна будут огромными, а виды на Невку, ее изгиб в сторону Финского залива, мосты, на Парк Крестовского — впечатляющими. Тут именно тот случай, когда вид на Крестовский намного круче, чем панорама с противоположной стороны!)
VIPFLAT РЕКОМЕНДУЕТ
Да, есть и пентхаусы с выходом на террасы!
Отмечу, что наши клиенты, кто жил в подобных домах в Москве, признают, что ничего подобного (кроме «HOVARD PALACE», но это другой стиль и место), нет в Петербурге. «Последней каплей» в принятии решения становится первый взнос 5% и рассрочка на 2 года. Каждая квартира сдается с полной чистовой отделкой, мебелью и техникой по проекту британского бюро 1508 London. Из спален вид на внутренний сад (проект британского ландшафтного бюро Gillespies).
Подробно про проект: «One Trinity Place».
Совсем другая история
Выше я с радостью коснулся покупки квартиры в новых проектах новостроек в СПб от застройщика. Но мы же хотим, чтобы у нас с удовольствием приобретали квартиры и на вторичном рынке — а вот это часто совсем другая история. И теперь немного о технологиях компании.
Большинство наших клиентов — это руководители или эксперты с огромным опытом. Они рассказывали нам, что предыдущие сделки с недвижимостью на вторичном рынке, в которых они участвовали, были не подготовлены. И они научили нас, как готовить и проводить продажу: «На сделке уже ничего не должно обсуждаться. Сделайте так, чтобы стороны чувствовали себя комфортно и общались на легкие темы. Если вы сможете в этот ключевой момент обеспечить приятные эмоции, то именно они запомнятся. И эти тепло и благодарность будут чувствоваться, когда вас будут рекомендовать».
Поэтому мы не беремся за продажу квартир на вторичном рынке в СПб, если продавец не готов предоставить нам эксклюзивные права на срок договора, если продавец не прислушивается к рекомендациям. Иначе мы не сможем подготовить сделку на должном уровне, не сможем заранее снять беспокойства продавца и оградить и продавца и покупателя от не комфортных ситуаций.
Один из методов подготовки сделки — это подписание подробного Предварительного договора, который позволяет сторонам проговорить все детали «на берегу». Более подробно Вы можете прочитать в статье Антона Реутова, самого опытного Ведущего специалиста компании «Элитные квартиры»: Сделки с недвижимостью — правильная подготовка и проведение...
Обращайтесь, пожалуйста, к нам!
Ответы на вопросы. Почему любят покупать квартиры у застройщика?
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
